7 spørsmål du bør stille kjøpere før du viser dem eiendommer

Det snakkes mye om hvilke spørsmål en kjøper bør stille før han/hun ser på en nyutviklet villa på Costa Blanca: kjøpsbetingelser, materialkvalitet, areal...

Det sies imidlertid lite om hvilke spørsmål alle eiendomsmeglere bør stille kjøperne sine før de i det hele tatt tar dem med for å se den første boligen som er til salgs.

For å unngå å kaste bort tid med en kjøper (og unngå å kaste bort kjøperens tid), er det ekstremt viktig å avgjøre fra starten av om tjenestene dine vil hjelpe dem med transaksjonen. Her er 7 spørsmål du bør stille før du begynner å utføre oppgavene dine som eiendomsmegler på Costa Blanca.

1. Hvor kommer de fra?

Før du i det hele tatt begynner å snakke om tall, bør du sørge for å få vite litt om deres fortid: Hvilket land kommer de fra? Kjenner de til området vårt? Hvor mange år har de feriert på Costa Blanca? Hvor mange medlemmer er det i familien?

Et godt konsept for kjøpsprosessen gjør at vi kan fokusere riktig på transaksjonen og spare mye tid senere.

2. Hva er budsjettet deres?

Det er viktig å kjenne kundens budsjett for å finne ut om du virkelig kan hjelpe dem. Du må trekke fra beløpet de må bruke til å betale moms, eiendomsregister, konsulenter, notarius publicus og andre kostnader i forbindelse med kjøpsprosessen.

3. Trenger de et boliglån?

Hvorvidt de trenger boliglån eller ikke, er et annet viktig aspekt som vil påvirke hele kjøpsprosessen. Vilkårene og papirene som skal fremlegges, har endret seg etter at den nye panteloven trådte i kraft, så du bør forsikre deg om at kjøperen forstår hele prosessen, spesielt hvis du har med utenlandske kunder å gjøre.

4. Hva forventer de av hjemmet?

Er de på utkikk etter et sted å tilbringe ferien, eller er de på utkikk etter sitt første hjem? Ønsker de å bruke boligen til eget bruk, eller er de på utkikk etter et investeringsobjekt ?

Når du vet hva de ønsker seg, kan du spørre om hva de ønsker seg: svømmebasseng, hageområder, grill, nærhet til stranden... Du vil sannsynligvis ikke kunne oppfylle alle ønskene deres, men hvis du har en veldig spesifikk idé om hva de er ute etter, kan du komme så nær idealet som mulig.

Solarium på Villa Onix (Finestrat)

5. Må de selge en annen eiendom først?

Dette spørsmålet kan hjelpe deg med å sette deg inn i detaljene rundt kjøpsbetingelsene, samt veilede deg når det gjelder å styre prosessen på riktig måte. Som kjøpers megler kjenner du garantert noen som er spesialister på salg, og som kan hjelpe deg med å knytte til deg transaksjonsutviklingen.

6. Hva er de redde for?

Når du vet hva de er opptatt av, kan du fokusere arbeidet ditt på det som virkelig betyr noe for dem. Er de redde for å gå seg vill i alt papirarbeidet? Er de redde for at boligen kanskje ikke er det de leter etter? Vis dem at du er et referansepunkt i kjøpsprosessen, og gjør en ekstra innsats for å forklare hva de er bekymret for.

7. Hvilke planer har de for fremtiden?

Kanskje tenker kunden din akkurat nå på å leie ut boligen om vinteren, men har tenkt å bo der hele året etter at han eller hun har gått av med pensjon. På den annen side kan det være at de ønsker å nyte eiendommen i 5 eller 10 år for deretter å selge den.

Uansett hvilke planer de har for fremtiden, vil det hjelpe deg å vise dem de beste alternativene for kjøpet .

Som vi sa tidligere, vil det å kjenne kjøperen din hjelpe deg med å gjøre en god tilnærming til kjøpsprosessen, spare tid og penger og bidra til å markere forskjellene mellom deg selv og de andre eiendomsmeglerne i området.

Fant du denne informasjonen nyttig? Meld deg på nyhetsbrevet vårt og bli den første til å få alle de siste nyhetene om eiendomsmarkedet på Costa Blanca sendt direkte til e-posten din.

‍

Filed Under: Eiendomsmeglere Costa Blanca Merket med: kjøpe hus på costa blanca, costa blanca eiendomsmeglere, utenlandske kjøpere på Costa Blanca, villaer på Costa Blanca